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母婴行业分析:背景、市场与未来机会

作者:28彩票 发布日期:2019-07-10 08:27

  首先,母婴行业以母婴人群和,准母婴人群及,其家庭群体为目标用户。站在整个社会产业的,角度,有,些产业为所有用户提,供某类基本需求,有些产业为某类用户提供某类特定需求,,而母婴,产业是最终满,足特定人群相关多元化需求的一个宽辐射市常

  从用户需求的形态来划分,母婴行业可,分为产品与服务,两大块,,分别对应孕育产品及服务、婴童产品及服务;从时间周期顺序,来看,母婴市场由备孕、孕、,产、育、康复五个阶段构成。

  基于产业链的视!角,母婴市场由品牌制造;商、服务提供方、线下销售服务渠道、线上母婴。平台及相关支持产业组成;以零售终端的商业模式进行!划分,母婴行业又、分为实;体;店、O2O、、综合电商母婴版块、互联网垂直母婴平台、母婴私域流量。

  母婴产。品及服务最终以线上与。线下为。出口抵达用户,从市场规模来看,线下仍是主。力,占据较大份额。但随近年来国内。线上零售占比逐步提升,。消费者对母婴产品的丰富度需求和消费习惯的改变,以及行业规模的持续增长,可以预见线上母婴市场仍存在巨大提升空间。同时线上母婴市场中综合电商平台占主要消费出口。

  尽管二胎的开放;将继续推动市场增量,但2,018年结婚率与新生人口数都。创近十年来、的新低,以及奶粉注册制度和辅食、监管条例的公布,到2019年国家市场监管总局在奶粉注册、宣传、质量追溯和食品安全方面进一步严格规范的频频动作,都给从业者带来一,丝寒意。

  的确,中低端产品充斥着。国内母婴市场,在新政和严管下,行业中面。临着一轮轮洗牌。与此同时,互联网母婴市场也出现了app产品同质化严重、内容。质量良莠不齐等问题。在行业监管愈发规范、用户需求更加多元化以及线上规模稳步增长的势态下,如何与综合电商平台争夺市场份额,如何与。移动端直接竞争者形成差异化,。是互联网母。婴产品在。运营中迫在眉睫的难题。

  二、母婴app市场概况1。.溯源

  自2012年起母婴app陆续上线,,并于20,16年迎来喷井期上线高达96款,至今母婴,相关的app近300款。母婴群体也随着移动互联网的,深化从PC端转向移动端,用户规模不断提升。

  2.主要母,婴app概况

  通过易观千帆2018年8月至11月母婴app的相关数据指标,了解目前互联网母婴市场主要ap,p的概况。由于沉默及流失用户对产品价值不大,本文以月活作为,判断该app用户规模的参考,可以看到平均月活在百万以上的母婴app有17款,综合社区类app有8款,亲子分享,及健康类工具,a,pp有5款,知识内容类的有1,款,垂直电商,有3款。

  其中,宝宝树孕育、亲宝宝、贝贝,、,小豆苗分别基于综合社区、亲子分享工具、垂直电商、健,康工具的定位吸引了大,部分互,联网母婴产品的用户。

  因产品属性和定位的差异,不同产品的相同指标不能做绝对分析对比。但比较各app平均月活与平均日活的差异,。能体现不。同产品的活跃用。户与产品连接的紧密。程度。如亲宝宝平均月活人数超过宝宝树孕育137.15万人,而平均日活人数比。宝宝树孕育少14.7万人,说明。亲宝宝的活跃用户量虽然更大,但活跃。用户的月使用频率要少于宝宝树孕育,用户的活跃程度更低。

  以“日活/月活”来比较不同产品活跃用户的月使用,频率比,分析各母婴产品用,户的活跃度,,月使用频率比越高则该产品用户活跃度越强,。

  显然,贝贝作为垂直母婴电商的头部,其用户体量绝对;领先,但用。户的活跃度远低于同样是母、婴电商的宝贝格子;而妈妈社,区是除宝宝树孕育和妈妈网孕育外,的!第三母婴综合社区平台,尽管用户规模落后一点,但现有用户对产品的。使用依赖度比其他两者略胜一筹。

  产品的类型决定了用户停留的时间,一般而言,社区型产、品的!用户使用时长高于工具、电商型产品,因次每日人均使用时长前。七名均是综合社区类产品。用户的使用时、长直接体现了与产品的交互深度;,也体现了产品内部生态构建的;质量。

  在综合社区app里。,妈妈社区在用户活跃度和人均使用时长。上都遥。遥领先,说明其对现有用户的运营状况不错,且用户规模直逼第二名。妈妈网孕育,发展潜。力不容忽视;而辣。妈帮用户体量最小,用户活跃度也不高,但人均使用时长位列第二,可见辣妈帮的用户较同。类产品更倾向于低频足时长的使用习惯。。

  在亲子,分享及健康工具、垂直电商产品里,同类产品人均使用时长都与产品用户量及活跃度呈正相关。

  只有对用户的精。细运营与新用户的留存促活齐头。并进,才。能让产品的流量池越来越大。从平均次月留存率来看,3。60儿童卫士和宝宝树小时光在新用户的维护上表现。最好,这也和产品是记录。与分享。亲子生活的属性有关,产品的定位决定了用户的切换成本。

  3!.商业模式

  作为满足特定人,群全方位需求的产业,中一个群体,母婴,app扎根自身定位的同时,尽可能满足用户多面需求是扩大用户基数增加用户粘性的有效路径,。如今,不论是社区型,还是以健康或,分享工具为切入点及以内容起身的母婴app,电商成基本标配,并都由早期单一切入口向“,社区+内容+工具+电,商,”靠拢。

  用户量全球第一的母婴社区宝宝树孕。育是宝宝树集团旗下核心产品,以。服务创新和大。数据为指导实现精准营销和个性化用户体验,并在母婴知识付费的蓝海里占据先发优势。宝宝树集。团与阿里、复星、好未。来的战略合作完成资源深度整合,出海、“宝宝树小时光”。亲子分享工具的上线、中台战略。以及线下早教品。牌“米卡成长天地”都能看到其在母婴生态圈的布局。

  亲宝,宝基于母婴家庭社交切入市场,骄人的用户增长数据成为业内一匹,黑马。同时,亲宝宝搭建了内容体系和健康工具实现社区化,运营与流量转化,,并创立自有品牌进行C2M电商模式。

  妈。妈网孕育是妈妈网旗下产品,立足于全。站式孕育服务,协同怀孕管家、妈妈网轻聊搭建流量矩阵,实。现“孕、育、教”母婴。综。合服务平台。多样化生态和丰富的品牌活动体系在扩大用户基数、延长用户生命周。期及增加用户粘性上都取得了不错的成绩。

  垂直母婴电。商中贝贝的月活数据位居首位占据头。部份额,其早期以“秒杀”为平台特色引来大批流量。现在以团长模式发力社交电商,并。涉足早教、金融服务推出了一系。列产品。

  可见除了垂直电商,目前母婴app的主要。商业模式是广告。如何扩大市场份额而不只是导流平台,如。何把握未来。的趋势占据更。重要的位置,是叩待探索的新机会。

  三、,未来机会

  任;何时,代消费者的追求是永恒的,满足需,求的形态在持续发展。消费者需求随社会与经济波动而变化,技术的!创新为满足消;费者需求的新方式带来可能。,催生新的业态。母婴互联网产品在这样的商业规律!下应运而生,同样也持续受社、会环境、技术迭代及消费者需求变动的影响,随时准备被新的业态覆盖或替代。

  社。会与经济的发展带来消费升级,母。婴人群孕育理念、消费习惯发生了改变,A。I和5G技术的诞生为满足用户需求的形式创造。了可能,新的业态会是怎。样的?互联网母婴平台在新业态下该扮演什么角色?

  。1.新业态

  如今母婴产品的消费,“多”、“快”、“好”、“时可,以在不同渠道分别得到满足,在步入红海的母婴,产品零售,市场,及时全面满足消费者本质需求显得尤为重要。

  而这里,“多”,是一种平衡的多,既不让消费者,眼花缭乱,又给,到,差异化的足够选择,“快”、“好”、“时要求打通产业链减少中间环节把更多价值让给用户,,形成商业闭环。

  同时伴随用户生对;生活品质的追!求,母婴服务类消费还有巨大生;长空间,据相关报告预计到2020年,母婴服务市场规模将达到约。1.7万亿。提高服务质量与便利性,降低用!户决策成本是企业能否抢占更多市场份,额的,关键所在。

  另外,母婴群体消费周期明显、消费需求阶段性指针强,以孕周期和宝宝成长周期来看,什么阶段会遇到什么问题需要用到什么产品都比较明确,这是母婴业的独特优势,是技术实现高效赋能的重、要前!提。未来通过全面数字;智能化重塑营销和用户产品服务需求,满足,线上与线下结合重构“人、货、潮,是必然趋势,而这种新,业态正,是新零售与、O2O的融合。

  2.互联网母婴,的探索

  目前已看到各大公司在家庭经济开拓、出海,、母婴群体后价值延伸,的广度,新零售、O2O、C2M、跨界融合,的深度,以及内容,与服务构建,的专业度上,都加快了步伐。

  商业的本质决定了想要持续发展必须摆脱零和博弈思维走向正和博弈。仅占据整个市场,极小份额的互!联网母婴平台,只有将自身的独、特优势赋能产;业链、才能扩大商业边界。

  显然,与线下零售终端和综合电商平台相;比,母婴产品的销售和供应链管理不是优势;;与,服务机构相比,,服务的效果性、体验性、不是优势,只有精准的目标用户及用户全站行为的可数据化才是互联网母婴平台天然的优势。

  而未来的“新;零售,+O2O”模式,是把。目、标、用户数字化贯通到所有线上与线下的销售服务及供!应链,环节,实现人与货的实时记录与及时调整。这样,母婴人群学习、、交流、记录、购物、医疗、康复、教育、娱乐等所有需求得到全站式高效率解决。

  互联网母婴平台想在未来占据新业,态中重要地位,,除,了主动与产业链进行资源整合,还要放大自身优势,构建平台良好的内容,生态和用户的精细化运营。

  ,2.1内容

  内容是大部分母婴用户生命周期的开端,如个人IP育,儿大师“崔玉涛”的,育学园,目前是头部的知识内容平台,同时“年糕妈妈”、“丁香妈,妈”、“小小包麻麻”这些主要母婴类KOL也占据了大部分,母婴,群体的视野。

  目前互联网母婴平台在内容构。建上存。在同质化严重、质量良莠不齐及散乱不成体系的问题。母婴群体对内容的关注基本从孕期就开始,从早期就抓住目标用。户,优质内容是重。要的承载体。但是母。婴群体对内容的需求是。极。具场景化的,在每个孕育共性知识点之下,都会分化出许多不同的情景。

  比如同样是“四个月的,宝宝发烧“,不同季节气候、周边环境以及之前的生,病,情况等都会衍生出不一样的解决对策。要深挖用户数据,未来平台的内容应朝着专业化、个性,化、娱乐化发,展。以科学性为前提连接情感互动的桥梁,从共性内容到细,分内容再到场景化,内容搭建大而全的内容网,,实现立体的用户洞察。

  同时丰富内容展现形式,从图文到短视频、,直播,并让内容游戏化,增加趣味性。这些都需要对!行业和;用户有极深。的理解,并通过,技术以及细分的运营策略来实现。

  2.2!用户

  如今母婴人群的决策主体还。是妈妈,且85后、90后占据大半壁江山。随。着二胎政策的开放,。相比于一二线城市,下沉城市。的生育。意愿更强烈,二胎比例显著提高,同时消费能力。与一二线城市的差距越来。越小,极大地推动了市场,也让整个行业呈多样化、长尾化。

  未来在以基本特征和孕育情况!为用户属性识别之外,将用户线上线下行为及业务数据实时分析快速反馈,深度嵌入对用户的洞察。中,并;实现及时持续地与用户互动、来提升营销效率和服务质量,是行业未来的根基,也是站在数字,中心的互联网母婴平台获得更多机会的有力依仗;。

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  。题图来自Unsplash,基于CC0协议。